Calculadora de margen y precio de venta

El margen (o margen bruto) se calcula sobre el precio de venta: margen = (PV − costo) / PV × 100. El markup se calcula sobre el costo: markup = (PV − costo) / costo × 100. Para el mismo producto, el markup siempre será mayor que el margen en porcentaje. Confundir ambos conceptos es uno de los errores más comunes en la fijación de precios.

Depende del tipo de negocio: el retail de alimentación suele operar con márgenes del 5–15%, mientras que software o servicios profesionales pueden superar el 70%. Lo importante es cubrir todos los costos fijos y variables, no solo el costo del producto. Un margen del 30% sobre PV puede parecer saludable, pero si los gastos generales son altos, el beneficio neto puede ser negativo.

Con margen: PV = Costo / (1 − margen%). Por ejemplo, costo $1.000 con margen 40%: PV = 1.000 / (1 − 0,40) = $1.667.
Con markup: PV = Costo × (1 + markup%). Con markup 40%: PV = 1.000 × 1,40 = $1.400. Nota que 40% de margen y 40% de markup producen precios de venta muy distintos.

El factor multiplicador (o factor de precio) es el número por el que hay que multiplicar el costo para obtener el precio de venta: factor = PV / costo. Es equivalente al markup expresado como razón. Por ejemplo, si el costo es $1.000 y el PV es $1.500, el factor es 1,5 (equivalente a un markup del 50%). Es muy usado en distribución y mayoristas para calcular rápidamente precios de catálogo.